教育机构创业计划书范文:文具店创业计划书模板

发布时间:2020-02-06 07:47:02   来源:高考作文    点击:   
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  现在教育机构非常的多,想开一家自家的教育机构。首选先选择好教育机构创业的方向。现在选择在教育机构创业也不失为一个很好的选择。小编给大家整理了关于教育机构创业计划范文,希望你们喜欢!

  教育机构创业计划书范文篇1

  本家教中心下属于徐州师范大学大学生创业社,是一个群众性组织,由社团内部成员发起并组织成立的。

  本家教中心是属于中介性质的,因此是沟通学生与家长之间的桥梁:为需要家教的家长提供一个便捷放心的“供教”渠道;也为学生提供一个兼职的捷径。这样的三方活动构成一个稳定的“教—商—学”三角。

  而且本家教中心成立之初(去年)就已经利用学生的课余时间在徐州师范大学周边的小区开展过免费家教的活动,家长对本社团的活动都表示满意。因此有很好的“群众基础”。

  关于本家教中心,其几位主要负责人(韦梦颖、周茹、侯捷、陈鑫、朱敬凯)经过详细商讨,制定了下列较周密的家教计划:

  一、前期工作

  1、本家教中心于2006年11月 日正式成立。

  2、在成立之后的时间里,家教中心的成员于小区各家长与在校大学生之间相互联系;通过宣传和现场解说,最后完成信息统计表。

  学生方面:一般利用家教中心人员(这些同学来自各个不同的院系)的交际网,进行先前的报名,与次同时,我们还设立了固定的报名地点(可直接与负责人联系);如果家长有特殊要求的,由我们负责人向相关院系聘请专职家教。

  家长方面:因为我们去年在学校周围的小区开展过免费家教活动,因此,我们有较好的条件进行宣传。家教中心的人员是“攻”“守”,两种方法同时进行对家长的 信息进行采集:“攻”就是挨家挨户跑,询问家长是否需要家教,若有需要请家长填写一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小区附近进行调查,采集家长需求家 教的状况。

  3、对采集的学生信息我们将进行汇总,于2006年12月3日晚6:30进行家教成员的面试,面试合格的同学将被纳入我们社团的人才库。

  纳入社团人才库的同学我们会安排他们进行家教试讲;若有其他兼职,我们会优先安排这些同学。

  4、对采集的家长信息,我们经过筛选后汇总,由家教中心工作人员联系家长,询问是否真有意向需要家教,并商定试讲日期。

  二、家教进行中待学生与家长双方都联系妥当之后,我们会与家长联系时间进行试讲,由负责人陪同。

  试讲期间,家教人员应该注意授课者的各方面反映,而负责人则应了解家长的家庭背景。不过,家教人员更应该展现自己的教学水平。

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  经三方协商后,确认均无疑义,可以在合同上签字。(合同只有社团盖章才有效。)

  自合同签定之日起,该生即可在家长的监护下进行家教。

  三、收费情况

  本家教中心是服务于学生和家长的组织,因此,只针对家教人员收取一定的中介费,并且比市场价格低20—30元。

  进入人才库的同学若安排其进行试讲,则需交纳10元/人的试讲费(若此次未能成功则下次试讲不需再交),若试讲合格,签定合同,则需另外交20—30元的中介费,若未合格,终结费免交这部分费用。

  四、安全问题

  前面已经提到,在试讲的时候家教人员应该主动留心学生的各方面状况,负责人应对整个家庭状况做一个初步了解,以确定家教人员是否合适在这个家庭做家教。如果对家人员有不适宜的地方,负责人应提出解决方案或终止试讲。

  另外,我们要确保家教人员在路途中的安全。我们的原则是就近,也就是说,路较远的一般不安排家教活动,特别是晚上;如果周末有同学愿意,并能保证起自身的,我们会酌情安排其前往家教。

  五、奖励原则

  我们会在学生任家教期间进行暗访,观察人才库中的成员参与家教的情况,若其有突出表现的,社团在年终会给予其物质和精神的奖励。

  六、附(注意事项)

  1、若人才库的同学违反或恶意影响家教合同,造成家教事故的,社团有权作出直接除名的决定

  2、签定合同之后,收取的终结费任何人不得擅自挪用,全部由秘书部同意列入社团帐目,到学期结束给予发放。

  3、合同由秘书部收管。

  4、若家教人员未按社团家教中心的同意安排,擅自行动,造成的任何安全问题,社团概不负责。若有必要,在征求家教人员的同意后,社团为其统一买安全保险

  创业的方法途径还是很多的,生活中每天都在上演着一个一个创业的奇迹,只要你有一双善于发现商机的眼睛,创业对于你,也就成功了一半。一份好的创业计划书,更能够让你如虎添翼,早日迈上创业成功的征途

  教育机构创业计划书范文篇2

  一.项目来源

  我们是理想主义者。在物欲横流两级分化的社会,我们着力打造“现代的桃花源”、“中国的乌托邦”,致力于缔造“共同消费、共同创业、共同学习,共同享福”的实体——“幸福部落”。“幸福部落”分为创业盟、互助盟、快乐盟三大板块,中小学课外辅导就是我们创业的首选项目。

  二.项目简述

  据统计,我国有2亿多中小学生,大约有40%学生家庭寻找课外补习,就是8000万个,以一人单次花费1000元计算,大概有800亿市场规模!“望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力,令90%的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。

  西安市现有中小学生50余万人,其中参加社会辅导班的3.5余万人。我们发现:社会辅导班多在各重点学校和大型社区,每个辅导班大概100平米,主办者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求,而辅导班的设施设备都是合格甚至是优良的。

  我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式,从辅导班起步,整合辅导班不可多得的闲置资源,与众多辅导班联合开展中小学生课外辅导项目,像珍珠寄生在蚌壳里一样,凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势,以“1对1”个

  性化辅导为重点,让珍珠闪闪发光,再连锁经营,把珍珠串起来,缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。

  我们当然是在一个辅导班试点,开始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接着是一个城市,几个城市,继而是全中国。

  与其他培训机构相比,我们用最小的成本,实现了连锁经营的优势;直接将优质教育送到学生家门口,取得了地理优势;同时,我们在每个城市设置一个分公司总部,作为教师培训管理中心,教师集中到总部培训,到各个“珍珠校”授课。这样就充分利用了物力、人力,节约了成本,降低了风险。此外,为了增强核心竞争力,我们将打造在线学习网站,成立南山超限教育研究所,将教学、教研和IT技术结合起来。

  三.目标市场概述

  小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。

  肄业班学生主要采用小班化培训。

  肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。

  初三和高三是主要的目标客户群,采用“1对1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点

  传统“家教”和“补习班”作坊式经营,缺乏系统性和规范化五大优势:

  1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益;

  2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师队伍,这是项目的核心竞争力;

  3.差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代,补救时弊,必有奇效;

  4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果,实力是承诺的后盾;

  5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1大于2的系统优势;

  6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益,管理出品牌。

  珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快;劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力;质量保险给家长定心丸会招来大量生源;家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

  五、利润来源

  盈利模式——学生培训收费、家长培训收费、网站会员费、新奇学具经营。学费每年分为四期:暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时,平均学费50元/小时,共计2000元/期,8000元/年,每名教师可带15名学生,每名教师每年可获得学费12万元,工资、奖金及其他成本除去5万元,公司净利润7万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名,他们的平均学费150元/小时,每年的学费收入达到了5亿以上。

  六、投资预算比较

  投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。

  按照一般课外辅导机构投资预算,一个教学点需投资约10万元左右。其中办公场所租金3万/年,装修费用5千元/年,办公用品1千/年,水电费2千/年,员工工资3万/年,宣传费用3千/年,流动资金10-20万/年。

  我们采用“珍珠校”模式,启动资金可以减少2万万元,如果同时启动5个以上,发挥规模优势,每个点在7万元以内便可启动。

  七、合作融资方案

  1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式:

  我方:提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材;对方:在不影响正常教学秩序的前提下,提供可使用的现有教学场地、提供现有教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。

  2、面向投资人的合作模式

  投资人提供培训场地,以公司适当股份作为回报。

  3、直接融资

  主要面向公司员工融资,且须控制融资数额。

  八、财务分析

  我们的目标是:

  第1年搞试点,在西安发展珍珠校5家500名学生;

  第2-3年打基础,在西安发展珍珠校20家,2000名学生;

  第一阶段:第一年

  年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润50万。

  第二阶段: 第二年

  年培训人次2000人次,平均学费4000元/人,年总营业额800万元,年利润300万。

  第三阶段: 第三年

  年培训人次3000人次,平均学费4000元/人,年总营业额1200万元,年利润450万。

  第二部分:机构名称及产品

  一、名称——南山超限教育(西安)教育科技有限公司

  20世纪初期,著名心理学家威廉詹姆斯研究发现:一个普通人90%的潜能都处在

  沉睡状态,只有10%的能力在发挥作用;1964年,心理学家奥托的研究结果说明:一个人所发挥出来的能力,只有他全部能力的4%,还有96%的潜在能力没有得到开发利用;科学家伊凡叶夫莫雷夫在表达人的潜能时说:我们如果能够迫使我们的大脑达到50%的工作能力,我们就可以学会40种语言,背诵整套百科全书,获得12个博士学位;科学家维纳说:即使作出辉煌创造的人,在他一生中利用自己大脑的潜能还不到十亿分之一。科学家的研究成果充分说明:我们不但具有巨大的成功潜能,而且我们的成功潜能没能得到有效的开发利用。

  我们把这一科研成果融入教育思想,提出了南山超限教育理念。“南山”即陶渊明悠然现南山之意,寓意快乐。“超限”,包括超越主观极限(即心理、智力以及体力极限等),也包括超越客观局限(即社会历史自然环境局限等)。极限(或局限)从来都不是绝对的界限,人的一生其实就是不停地在各种相对的限制中奋力拼搏,然后又在不停地超越各种限制中生存和发展。拥有坚韧的意志和充分发掘了潜能的人,最终能突破和超越更多的限制,从而成就辉煌的业绩。在生活中,“超限”既不是空谈,也不是神话,我们身边就有很多活生生的例子:在发生火灾的情境下,一个人可以把需要两三个人才能搬动的保险柜移到安全地带;一个体弱的男孩,紧急关头,为抢救压在车下的母亲,一个人可以把车抬起。因此,“南山超限教育”,就是在快乐的基础上突破和超越一切阻碍人的发展的主观和客观的限制,最大限度地发掘人的潜能,使人的发展达到最大最优的教育。

  南山超限教育是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力;推广南山超限教育,是我们机构的崇高使命,而西安就是我们梦想起航的地方。

  二、对象——中小学生、家长、辅导班机构。

  三、产品——南山超限教育培训,包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。南山超限教育的四个特征是:

  赏识激发:“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题,而是态度问题,而我们的赏识法宝可以解决态度问题。

  演讲启发:口才是智慧的金钥匙,演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们最独特的教学法。

  因材施教:适合的就是最好的,个性化教育手段是我们的杀手锏。

  习惯为王:习惯是教育的最高境界,由心理专家、生理专家、辅导专家、、家庭教育专家、名校学子组成的养成团队,将彻底把“授之以鱼”变成“授之以渔”。 家长培训是南山超限教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少慢差费的重要原因。孩子的成长,往往成也家长,败也家长。只培训孩子,事倍功半;同步培训家长,事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

  第三部分:市场及swot分析

  一、目标市场及市场容量分析:

  国内基本的市场状况

  2010年中国教育市场需求达到6000亿元,2011年则为6500亿元以上,2012年教育支出突破万亿元大关,以10%的比例高居家庭消费需求第一位。近年来,中国教育培训市场呈现强大的资本整合力,据某分析机构的公开统计数据显示,2011年全年发生在教育培训行业的投资事件24起,涉及投资金额4.26亿美元,相比2010年2.50亿美元的投资额,增幅达90.4%。其中2011年下半年投资额2.84亿美元,相比上半年增幅达29.6%。无论从数量,还是已投资规模来看,在整个2011年当中,教育业可以算得上是金融风暴之下,风险投资保持逆势高速增长的少有行业之一。

  全国中小学课外辅导市场是最受投资者关注的细分市场,目前,中国有超过70%的中小学生选择用课外辅导的方式来弥补学校教育的不足,而大考冲刺阶段的学生选择课外辅导的比例更高,其中愿意拿出上万元为孩子买单的家长竟占到调查总数的1/3。仅2010年一年,就有6家中小学课外辅导机构获得总额7000万美元投资。约占教育行业投资总额的近30%.“按70%的比例计算,仅在中国各大城市,就有4000万~5000万的中小学生参加课外辅导,即便平均每年每人只花费1000元,这个市场也具有400亿~500亿元的规模。”上海精锐教育创始人张熙说。世界银行曾发表报告称,中国从小学到大学的学生人数占世界的17%,但是教育市场价值却只占2%。从这一报告来看,中小学教辅的市场开发尚处于起步阶段。目前在国内,中小学教辅市场已初步形成巨人教育、学大教育、卓越教育三家“巨头”企业。2011年,三家企业分别获得了3000万、2000万、1000万美元的投资。这三家企业的成功核心各有不同:“巨人教育”走的是全面化道路,课程从奥数、体育、英语等一应俱全;“学大教育”则通过“1对1个性化辅导”模式,满足了高端家教市场的需求,目前已在全国开设了80多个学习中心,2008年营业收入达到了3亿元;在广东地区品牌第一的“卓越教育”则专注文化课培训,尤其在中学课程辅导上尤为出色。

  “富二代”培训市场很大。成都三原外国语学校最近招了一个少年mba全球企业精英班,7万元一年的学费,“培养未来的企业领袖和行业精英”的目标,使它有了“富二代班”的别称。《2009胡润百富榜》公布的数据显示,全国有82.5万个千万富豪和5.1万个亿万富豪。“富二代”成为今年的流行词汇,始于今年5月杭州一男子在人行道上被飞速行驶的跑车撞死,由于肇事者胡斌的“富二代”身份,舆论开始探讨“富二代”身上体现的爱飙车、爱闹事、爱炫富等各种恶行,进而反思“富二代”教育的缺失。随着中国经济的崛起,富裕起来的家庭越来越重视子女的教育问题,出国留学和精英教育成为大多数家长的选择。但“富二代”涌现出懒散、自私、没有责任感等各种问题,说明现有教育方式显然不够,围绕着“富二代”的教育还有待深化,培训的市场将是一片蓝海。据广州一大型教辅机构负责人介绍,他们每年招收不少“富二代”学生,有些是总经理、董事长的孩子,数量可达五分之一至四分之一,这部分孩子的辅导费用少则两三万元,高的达到七八万元。而据雇主都是家产上千万元的某家庭教育集团负责人介绍,保教师月薪一般三千到五千元,一些好的保教师月薪是不封顶的。

  目前,纷乱繁杂的中小学课外辅导市场正在走向三分天下的局面:家教、本校

  教师补习班和独立辅导学校。但从发展趋势上看,由于国家明令禁止“校中校”及学校内开设辅导班,大学生家教又难以产生专业化、规模化的经营模式,专业的教辅机构将是唯一能够统一中小学教辅市场的势力。

  过去3年里,一批崭露头角的教育企业高速增长,平均每年增长100%以上,有的甚至达到500%的增长率。教育企业拥有良好的盈利能力和现金流,从利润率上看,成熟的教育培训类公司利润率在15%~25%之间,而高端培训的净利润可以达到35%~40%.从目前的发展状况看,中国的教育培训业尚处于起步阶段,虽然教育培训机构已有近万家,但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业,还是一座尚待开发的“富矿”。与发展已经比较成熟的IT培训、英语培训、emba培训相比,早教、中小学教辅、职业培训、网络教育、民办学校等细分市场,有着很多投资进入的新机会。业内人士观察,未来10年,碎片状的教育市场将逐渐聚合为几个巨头,现在能够在教育价值链上找到自己的位置,并及时吸引到资本的50家企业占整个市场的80%.伴随政府管制、人们的价值观和生活水平的变化,教育领域还会有更多的机会和模式冒出来。

  二、市场发展空间分析

  1、就消费需要方面来看,中小学课外辅导需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点。目前西安的课外辅导机构就远远没有满足学生和家长的需求。随着陕西省省高考改革的推进,陕西已经实行新课标,在这样的改革政策下,课外补习将会有更大的需求,各位家长越来越重视教育,并且家长对子女的教育投资向来都很“慷慨”,因此抓住机遇成立一家专业化的课外补习培训机构,是不错的选择。

  2、在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种“散、小、乱”的特点。现在广大的市场究竟被谁占领了呢?调查表明:a.其他各类并不专业和不正规的培训中心采用低成本运行、收费较低,吸引了部分学生和家长;b.在校教师个人在家举办的辅导也瓜分了市场;c.大学生家教也扮演了重要的角色;d.各类中介和家教中介网站也分得了一杯羹。家教市场上涉足家教服务的机构非常多,但真正合法经营家教,持有工商行政部门注册颁发的含有家教经营范围的营业执照的和教育部门批准的家教机构,数量极少。绝大部分的家教服务机构既未经过教育行政

  部门批准,也没有经过工商行政部门注册,根本就是不具备经营家教资格。学大教育09年全国营业额大约3个亿、创思教育营业额不足5000万、广州卓越教育培训中心作为本土机构在广州佛山等地的营业额大约5000万。最知名的几大教育培训机构加起来的市场占有率也不足10%。

  3、从概念上来看,家教为家庭式教育,事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场,分流了不少客户资源。

  4、目前,基于市场竞争现状及竞争下散、小、乱的无序特点,家教市场已呈现出明显的信任危机。.因为行业的不规范操作和声誉较差,造成了部分学生和家长持观望态度。

  5、从趋势上来看,目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势,也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外,还出现了“合同家教”,即家教有效果家长才付钱。

  三、swot分析:

  (一)优势:

  1、珍珠校模式投资是非常小的,与辅导班机构合作互补性也很强,复制会很快;

  2、赏识激发、演讲启发、因材施教、习惯为王,四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力;

  3、劳动入股,教师成为股东,这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲;

  4、质量保险给家长定心丸会招来大量生源;

  5、家长培训与孩子培训同步进行将事半功倍;

  6、集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令南山超限教育走上发展的快车道。

  (二)劣势:

  1、时间劣势。在课外补习方面,学生必须在学校读书,因此只能周末和晚上参加课外补习,降低了我们的盈利能力(暑假和寒假除外)。

  2、公共关系劣势。我们在政府关系方面缺乏人脉,但是在教学过程中却能接触

  到实力强大的学生家长,因此我们可以充分利用。

  (三)机会:

  西北目前为止还没有特别知名和专业的课外辅导机构,有利于公司抢占市场和公司品牌建设;陕西省实行新课标,从政策层面扩大了课外补习的市场需求和容量。

  (四)威胁:

  项目推出后无疑会带来模仿者,它们主要来自于现有辅导班机构、家教机构、新加入者这三个方面。它们都有各自的优势,同时也有其劣势。

  现有辅导班机构有生源,但举办者普遍文化水平不高,而且规模小,办家教难以保证水平,也没有规模效益。他们会是最先发现我们的商业模式的,也能最快发现我们的好处并仿效。但因开展这一项目需要的文化背景,这可能使他们望而却步。 家教机构已有庞大的生源群体,但因其受固有模式的影响,所以很难牺牲既得利益和放弃自有场地优势去追随我们。

  新加入者资金充足,但没有生源。这是最需要看重的,因为他们是有备而来的竞争者。但因为发现得稍迟,所以将会失却占领市场的先机。而且我们建设“共富主义”的思想高度是很少有人企及的,如果是同道,我们就毫不犹豫地合作。 可以说,体制优势将会是我们最主要的竞争力。

  虽说任何项目都有风险,但不得不说,本项目的风险系数确实很小。

  首先,没有客户不认同的风险。这是一个必需消费项目,市场容量很大,又鱼龙混杂,我们做教育经验丰富优势明显,培养大学生也容易上路,产品不愁销路。 其次,投资小。珍珠校的模式利用的是闲置资源,进可攻,退可守,没有入不敷出甚至投资“打水漂”的风险。

  还有,中小学课外辅导是劳动密集型、知识密集型产业,只要劳动,就有收入,无效劳动的可能性很低。

  当然,项目在开展过程中还是存在一定风险的,这主要来自于竞争风险。 第一,辅导班机构不合作。这可归入市场推广的问题,同时注意到这个风险也就说明开展工作时自然有解决方法。

  第二,发展速度过快。过快导致师资跟不上会损害品牌的长远发展。 第四部分:组织架构及发展战略

  南山超限教育的管理构架初期是:在西安设立总部,下边是各城市分部,分部下再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统,同时还有教研中心来控制指导教学过程和教学质量,有学监监督考核教学质量。

  我们创业的策略是“控终端,做趋势;小投入,大布局;巧整合,妙借力;抓文化,建团队。”

  一、“控终端,做趋势”战略

  中小学生课外辅导是一个趋势行业,中国的近邻日韩两国先行一步,把这个市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示,24%的小学生和60%的中学生参加过辅导,大约70%的学生在即将中学毕业时接受过辅导,早在1997年课外辅导市场就已经达到140亿美元的规模;而2003年韩国私人辅导机构仅年收益就达到124亿美元,约相当于韩国国家教育预算的56%。至于一直把教育视为重中之重的中国,其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随着中国全面小康建设的进步,教育发展是必然趋势,而中国人“望子成龙望女成凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争,只能使教育培训行业越来越火。但是,目前课外辅导市场竞争已经开始白热化,只有控制终端、塑造客户忠诚度,才能站稳脚跟。 控终端,一靠产品,二靠服务,三靠联合。

  南山超限教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有,人有我优,人优我特。”它从中小学教育实践中产生,又集中了疯狂英语、赏识教育、学大教育等品牌的优势,应该是能够不负众望的。

  服务靠队伍,队伍靠管理,管理靠人才,人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养经验,打造一支专业化的队伍,提供高品质的服务,是毫无疑义的。

  联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立,可以解决好与消费者的长期合

  作互利共赢问题,从而使终端不断得到巩固加强。

  二、“小投入,大布局”战略

  没有大资本、大后台、大技术,有创业机会,能不能创业成功?

  答案是肯定的,白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新的例子。

  中小学课外辅导就是一个机会,按照常规做法,需要投资10-20万元,开办一个 教学点。如果连锁经营,需要的资金就会更多。

  但是我们需要尽可能减少投入,也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生蛋”“借

  船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积120平方米的辅导班机构合作我们可以节省投入数万元,只需要“小投入”即可开办;如果把西安辅导班机构1000家中的10%纳入,100粒珍珠就可以成串,如果再扩大到其它城市,“大布局”就大功告成了。

  我们的目标是:

  第1年搞试点,在西安发展珍珠校5家500名学生;

  第2-3年打基础,在西安发展珍珠校20家,2000名学生;

  第一阶段:第一年

  年培训人次500人次,平均学费3000元/人,年总营业额150万元,年利润50万。

  第二阶段: 第二年

  年培训人次2000人次,平均学费4000元/人,年总营业额800万元,年利润300万。

  第三阶段: 第三年

  年培训人次3000人次,平均学费4000元/人,年总营业额1200万元,年利润450万。

  三、“巧整合,妙借力”战略

  大凡白手起家的成功者,都是资源整合的行家,借力使力的高手。 南山超限教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。

  首先是建立“大学生创业联盟”,做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费,五年内要发展到全国100个以上的城市,发展到100万的会员。将来,我们的会员无论走到哪里,需要办什么事情,都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。

  现在大学生抱怨就业难,用人单位却在报抱怨招人难,这是为什么?原因就在于大学生没有在大学期间为就业做好准备,他们只是需要工作的人,却不是工作需要的人。大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢?世界华人成功学权威陈安之老师说:成功之路只有一条,就是准备;没有准备就是在准备失败。那么,怎样才能为将来做好准备呢?加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向,并做好知识、能力、技能、心理、经验、人脉等各方面的准备,将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活,实现人生全方位的成功。

  我们将与各地高校的创业协会联合,提供一个月的会员互动训练,培训收100元保证金,只要在60节课中参加50课时,就可以退款。我们上课的时间是周三至周日每天晚上3个小时。地点就在各大学的教室。每50人为一个班。互动训练大异于大学平时教学,凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家,每个人需要在课前对当天的内容进行充分的准备,课上不是由老师讲,而是由大家轮流到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来,每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过100次。这样做不仅能检验大家是否已经真正理解并且掌握了所要学习的内容,同时也能大幅提高表达能力,增强自信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长,负责主持当天的培训。我们的助教只有一个职责,就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方,可能会对大家造成误导,或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育理念,我们的助教负责及时的纠正。 每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师,我们为会员提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会,成为南山超限教育的预备师资。经过试用合格的,可以成为南山超限教育的教师兼股东。

  我们要借力使力的主要是辅导班机构。借助于他们的场地、实施设备和生源,我们就可以以小搏大,扬帆远航。

  四、“抓文化,建团队”战略

  企业和企业之间的竞争,早已不再是产品或服务的竞争,也不仅仅是领导者个人智力和能力的比拼,而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和抗衡。 平庸的团队,总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源;在团体业绩低下和个人利益至上的前提下争名夺利;在公司制度约束与私人行动便利间抵触规则;在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻;在合作分工和制度执行时推萎扯皮;在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾„„

  团队建设,需要解决:

  1、“可不可以做”的团队方向问题

  2、“愿不愿意做”的成员心态问题

  3、“怎么做”的工作方法问题

  4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题

  4、“做与不做不一样”的规章制度问题

  5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

  归根结底,是团队文化问题。所以,我们需要以“三共主义”理想鼓舞人,以教

  育强国责任引导人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培训提升人,让团队突破平庸,成就非凡;破茧成蝶,轻舞飞扬!

  教育机构创业计划书范文篇3

  一.公司概述

  公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

  二.服务与产品

  我们公司的定位是新型教育业兼服务业,主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学、南开大学等知名高校成绩优异的学生,通过三轮试讲、批课、360度考核等,为广大农村学生提供价廉质优的课程。除面授课程外,针对农村学生较为分散的特点,我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘,最大限度地满足学生个性化的学习需求。寒暑假期间,我们会组织培训营,邀请知名教授、优秀学长学姐与学生们交流,组织实践活动,培养综合素质。

  三.市场竞争分析

  农村教育是中国教育改革和发展的重点。据权威机构统计,中国(内地)农村人口占全国总人口的65%,人口素质低,文盲和半文盲人口2.19亿,在农村就业人口中,文盲和半文盲占35.9%,小学文化程度者占37.2%,每万人口大学生数为4名,平均文化程度为4年。近年来,由于教育支出不均衡,城乡教育与知识差距明显加大,集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加,农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加。目前,多数

  为弥补农村教育的空白,本公司教育培训的核心竞争力如下:1)费用低廉,所聘教师为高校学生,授课成本低;2)公司有一套完善的培训考核制度,课程质量有保证;3)拥有远程教育平台、教学光盘等,教学资源丰富。

  四.市场营销

  为了打出本公司的品牌,我们将投入大量资金,宣传本产品。首先对公司的课程产品、价格进行合理细分,制定不同价格。在营销方面,初期通过市场渗透策略,宣传企业形象,打造品牌,提高市场占有率;后期加强课程开发和设计,丰富授课内容,引入新产品,并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上,举办各类比赛,设立奖助学金等。

  五.出资说明

  公司计划注册资本10万人民币,其中每位创始人自筹资金2.5万,保证团队对公司的管理。

  六.投资报酬与退出

  目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种:IPO,收购,注销。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持;而注销则意味着风险企业的失败。因此,结合我们公司的经营目标,以及中国资本市场的现状,我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股,成为战略投资者的方式,我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选,如果选择第一种方式,我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

  七.风险分析

  尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群,但风险是一定存在的,因此团队会以强烈的责任心对投资者负责,全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略。

  八.经营预测与财务分析

  依据公司现金流量大,周转快的特点,公司建立一套良好的财务制度体系,实行现收现付的财务制度,做到每一分钱都能得其所用,不断升值。

  2.1公司目标

  公司将市场定位于城市周边人口较密集的村镇地区,主要目标客户为6-18岁的农村青少年。产品主要有三种形式:课程培训、远程教育及光盘、寒暑假培训营。通过培训的开展,一方面为高校的优异学生提供一个勤工俭学的平台,另一方面弥补农村地区正规教育培训的空白,使农村学生享受更多的教育资源与机会。考虑到农村学生的消费能力,我们在保证课程质量的基础上尽量压缩成本,并将授课形式多样化灵活化,以满足更多学生的需求。在最初的五年内,我们的目标市场将主要定在京津周边地区,待经营模式成熟后,逐步向南京、上海等各大城市周边拓展

  2.2公司简介

  启明教育有限责任公司,位于天津市南开区,是一个致力于为农村学生提供教育培训服务的中小学课外辅导机构。公司核心管理团队有四人,分别来自天津大学理学院和文法学院,为使我们的的经营与理论更好的结合,我们还特别邀请天津大学管理学院的资深经济学教授担任公司的运营顾问。公司设有两个核心部门,分别是培训中心和运营中心,并建立了专业的远程教育网络平台辅助课堂教学。

  公司秉承着“以市场为导向,以顾客满意为宗旨”的经营信条,“创新,进取,诚信,热情”的企业精神,“人本人和,从严从高”的企业经营哲学,服务大众,回馈社会。

  2.3公司战略

  (1) 服务与产品(Product)---真诚的服务将是我们最主要的特点,我们将投入资金建立包括一个培训中心和多个培训点的服务体系,将为顾客提供最真诚最直接的服务,通过为消费者提供周到细致的差异化服务,与消费者建立起良好的关系,逐步树立企业的品牌,形成企业的核心优势。在充分调研的基础上,我们将产品细分为对升学类课程、日常课外辅导课程以及对兴趣辅助类课程。

  (2) 价格(Price)---针对不同类型的课程,价格有所不同,面授课程平均30元/次课,每次课2.5小时,5人以上报名优惠100元。远程教育课程20元/次课,10次课为一期。在考试高峰即将到来之际,适时推出优惠周、优惠月活动。

  (3) 促销(Promotion)---经营初期,我们将投入较大比例资金用于宣传营销。除了传统的传单、报纸、网络、电视等媒体宣传外,我们还将与目标地区各中小学校进行合作:1)发放由权威教育专家编写的《学习手册》、远程教育光盘,内附公司课程列表及优惠措施;2) 定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;3)举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。

  (4) 渠道(Place) ---我们选在城市周边的村镇建立我们的培训中心,配有专业的运营团队和丰富的教学资源和设施。此外,培训中心下设多个培训点,以培训中心的位置为圆心辐射到周边村镇。培训点采取连锁加盟的模式,现有的私人作坊式补习班经过专业团队培训考核认证后,也可开设简单的课程。

  2.4公司管理

  2.4.1管理团队(略)

  2.4.2合作伙伴

  本公司的主要合作伙伴是目标地区各中小学,如在天津周边地区的杨村六中等举办各类比赛,分设奖助学金;我们将通过培训点加盟来进一步扩大发展;并将利用媒体广告进行宣传,公司每年在寒暑假举行两次固定的促销活动。同时还会联系一些素质拓展俱乐部、大学等作为实践培训营的基地。

  2.4.3董事会

  目前公司还未成立董事会,我们将在公司发展成熟后设立,由称职的商业及工业专业人士和专家组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。

  第三章 产品和服务

  3.1 产品体系介绍

  本公司产品服务主要为教育类产品,根据其内容和类型可将其分类。根据教育类型分类,服务可分为日常培训、远程教育及寒暑期培训三种。这三部分的产品分别针对不同需求群体,设计了不同的授课方法及载体,为广泛农村学生提供了多种选择。其中,日常培训班主要针对城市周边居民较集中农村地区,而远程教育及寒暑期培训营则主要针对相对较偏远地区。而同时,这三种产品的教育内容也都会随着面向对象的不同而产生改变。

  根据教育内容分类,则可将其分为小学教育产品、初高中教育产品及兴趣类教育产品。其中小学、初高中教育产品主要针对对学校课程由培训及提高需求的学生,而兴趣类教育产品则针对于对音乐、美术等有需求的学生。

  3.2产品的市场导向性

  随着农村生活水平的提高,越来越多的农村居民对子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城乡教育水平的差异,学生在学校无法得到高质量的教育,此时他们急需具有质量保证的课外辅导。但是由于地处农村,交通等因素使他们不能够前往城市参加教育辅导,且大多家庭无法负担现在市场上教学辅导班的价格。此时,我们推出针对农村学生的课外辅导,并针对交通有困难的学生推出光盘及网络等远程教育平台,极好的迎合了市场需求,具有充分的市场导向性。

  3. 3产品发展

  日常及远程中小学课程培训:初期考虑市场需求及资金问题只提供课程辅导产品

  加入寒暑期培训营:在日常课程辅导广泛进入市场,并有了一定的资金基础时,考虑进行产品线增长,为寒暑假学生提供培训营。

  加入兴趣类教育产品:在公司稳步发展期间,为使产品多元化,降低企业风险,扩大竞争优势,可将服务扩大到兴趣教育(美术、音乐等),但是我们的主打产品仍是具有更广阔市场的课程辅导。

  第四章 市场分析

  4.1行业现状

  经研究分析,我们发现目前我国中小学课外辅导行业有以下几点现状。 首先,该行业市场增长快速。据统计,中国中小学课外辅导市场仅2007年至2009年便从1238亿元增长至1897亿元,年复合增长率为23.8%,预计到2014年将增长到4472亿元。

  其次,此行业对经济周期变化不敏感。与许多民办教育服务不同,中小学课外辅导贯彻于学生12年的教育实践。此外,这12的教育往往营销到一个学生一生的前途,因此中小学课外辅导市场和其他民办教育服务(如大专、职业培训)相比对经济周期的变化不敏感。据统计,中小学课外辅导市场在2009年经济不景气的时候增长了26.4%,远超过了中国整体教育市场同期约7%的增速。

  第三,中小学课外辅导市场如今仍处于高度分散状态。由于中小学人数庞大、学生地理位置分布广泛和进入门槛低等原因,该市场目前呈现高度分散特点。据统计,目前市场上有超过十万家公司从事中小学课外附带,但没有一家公司所占的市场份额超过1%。这种高度分散的市场特点为能提供高品质服务、具有良好品牌和信誉的教育服务商提供了更多机会。

  最后中小学课外辅导行业潜力巨大。据统计,2009年重点大学毕业生的收入比职业高中毕业生平均高出46%以上,比普通大学收入平均高出23%以上。此外,高校毕业生普遍享受着比高中毕业生更好的就业前景。目前尽管中国教育市场增长强劲,但与其他发达国家相比仍处于投资过低的水平。据统计,2008年中国政府在教育领域的支出占中国GDP的3%,而美国和英国这一比例分别为5%和5.25%。为迎合中国学生和家长未得到满足的教育需求,造成了民办教育的成长壮大的机会。中小学课外辅导市场的服务对象主要是5至19岁的中小学生。据教育部统计,到2008年底有近180晚学生在小学、初中和高中就读。中小学课外辅导在一个学生的未来祈祷的重要作用带动了中小学课外辅导市场的发展,使其成为我国民办教育上最大和增速最快的市场之一。中小学课外辅导在很多东亚国家都普遍存在。例如在韩国,89%的小学生、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得课外辅导服务。而相比之下2009年在中国大约有5400至6300万中小学生接受课外辅导服务,占到中小学总人数的30%-35%,这一普及率远远

  落后于韩国和其他东亚国家。综上,我们认为中小学课外辅导行业在中国存在很大的增长潜力。

  4.2 PEST分析

  4.2.1政治法律环境:

  我国现阶段处于综合国力逐渐增长、国际地位逐渐提高的状况,国家政局比较稳定,这有利于我国教育培训企业的发展。教育是国家大计,我国政府贯彻落实《义务教育法》,满足广大人民群众的教育需求,大力推进中小学教育的优质发展,这让校外培训呈逐年增长趋势。1987年国家教委颁布了改革开放以来第一个有关社会力量办学的法规性文件--《关于社会力量办学的若干暂行规定》,这标志着我国民办教育走上法规化的轨道。1997年国务院正式颁布了《社会力量办学条例》,极大的激发了社会各界办学兴教的积极性。2002年底颁布了《中华人民共和国民办教育促进法》。

  自中国加入WTO后,我国逐步开放教育,发展教育市场,国外的大型培训机构大举进入我国市场,成为我国交易培训的重要影响力量,而我国的国内教育培训机构在与它们的竞争和合作的过程中,自身也迅速成长起来了,逐渐发展成当今社会教育的一个重要部分

  4.2.2经济因素:

  中国仍处在产业结构转型的时期,对人才的培养需求呈现出新的变化。 十二五时期将是中国由工业化中期向工业化后期过渡的阶段。 中国目前的产业结构存在一定矛盾:第二产业在经济中占比过大,其中高能耗、高污染的行业在第二产业中占比也比较大,在产业链的分配中,又集中于技术含量偏低的一般加工制造环节,对高端环节参与不足。因此未来几年中国的产业结构发展将会向制造业高端环节、低能耗行业、现代服务业方向倾斜。相应的人才需求也将顺应产业结构转型的变化(如文化创意人才等),不但对传统的学历教育体系提出新的需求,由此也催生出对市场反应更为敏感的相关职业培训市场的发展。

  中国企业再掀境外上市高潮,教育培训机构扎堆登陆美国股票市场。2010 年以来,中国企业再次掀起海外上市的热潮,特别是教育行业:8月5日,安博教

  育在纽约证券交易所上市;10月8日,环球雅思在纳斯达克上市;10月20日,学而思教育在纽约证券交易所挂牌交易;11月2日,学大教育正式挂牌美国纽约证券交易所。截止2010年底,已经累计有10家中国教育培训机构成功上市,但是这些教育机构无一例外,均选择了境外证券交易所,多家机构的成功上市,也体现出国际资本对中国教育培训行业前景的肯定态度。

  教育培训机构密集上市对教育行业发展的影响主要体现在以下几方面:一方面,教育机构密集上市对资本市场有积极的示范效应。据称,目前纽交所已经形成了中国教育概念板块,将对后续的教育机构上市产生正面的影响,也吸引更多的VC/PE机构进入该领域,资本的积极注入提高了教育行业整体规模。另一方面,从竞争格局上看,领先机构的上市行为将进一步提高细分市场的集中度。获得了资本优势的企业将可能通过并购等行为进一步扩张, 或者利用规模优势在竞争中打击对手,从而形成了强者更强的马太效应,使得市场集中度进一步提升。但是值得注意的是,本轮中国企业(包括其他行业的企业)上市高潮中,仍然不乏未实现或刚实现盈利就上市的案例,企业上市市盈率甚至高达300多倍,资本泡沫隐现。

  4.2.3社会人文因素:

  从社会文化环境来看,具有以下特征:家庭结构的改变使得民众对下一代的教育投入意愿进一步加强。时至今日,中国的计划生育政策进入第30个年头,新生的儿童中已经有不少是“独二代”,祖辈、父辈三个家庭都将有可能参与到孩子的养育过程中,子女的教育支出将呈现进一步增加的趋势,应运而生出各种新形式的教育服务。

  4.2.3技术因素:

  高科技的发展对教育机构的促进是多方面的,通过高科技手段提供咨询。教学、辅导、通知、宣传等各个环节的服务,不仅能够扩大教育机构的规模、加快其信息化步伐,也为教育机构实现规模化效益创造了条件。现今社会通讯技术和信息技术等的发展使得更多的教育机构在全国范围内开自己的分支机构,他们之

  间信息的交流与流通都是通过高科技手段,这样不仅提高了自己的效益,也实现了机构信息的统一整体规范化,使得机构资源得到更高效地利用。

  以网络技术、通讯技术为代表的现代信息技术是现代教育技术中重要的技术手段成分,它能够促进学生学习方式、教师教学方式和师生互动方式的变革,而且利用网络资源,丰富教育内容。这些信息技术的发展使得教育机构与其他媒体实现整合,随着媒体技术的进步,它会突破传统的教育机构的信息化程度低的局限。

  4.3公司内外环境的分析(SWOT分析)

  优势:首先我们针对不同的消费群体设计了不同的产品,包括方便易行的光盘及寒暑期训练营等,能够满足农村学生的各种需求,同时解决了其家住农村不方便参加日常培训班的问题。其次,我们的教师都来自天津大学以及南开大学两所国内知名高校,教师水平相比于其他教育机构高出不少,能够为学生提供更高水平的教育服务。同时由于都是学生兼职,价格低廉,我们的成本将会很低。 劣势:由于刚步入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;再者是我们毕竟是在校学生,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。

  威胁:如今教育市场上存在很多类似于新东方、学大、学而思的大型教育机构,这些机构主要为城市学生提供包括小班课外教学以及寒暑期集训营的服务。其在学生及家长心中具有一定知名度,完成了品牌的建立。与他们相比,我们在资金、品牌知名度及影响力上仍存在很大差距。

  机会:随着农村居民的收入水平及文化素养的提升,越来越多的人愿意在子女教育方面投入资金。同时,城乡之间教学水平的差异又让这一需求变得更加迫切。因此,这一市场存在着极大的发展空间。据调研,现如今农村课外中小学辅导行业尚没有具有影响力的机构出现,这就为我们的成功提供了很好的机会点。

  4.4竞争性分析

  4.4.1现有竞争者

  目前中小学课外竞争市场上虽有类似学而思、学大这类较有影响力的企业,

  但是整个市场集中度仍然很低。而且大型教育企业大多在大城市,但是对于城市周边及农村市场并没有进行开发。因此,农村的中小学课外辅导市场如今仍基本处于空白状态,同类竞争者尚未形成一定的规模,作为较早进入农村市场的企业,公司将会持续为市场提供优质的教育服务及产品,占领农村市场。因此,公司相对于享有竞争者具有绝对竞争力。

  4.4.2潜在竞争者

  随着农村课外辅导市场的发展,将会有一大批国内企业家投身这一行业。在农村教育辅导行业刚刚起步的今天,未来潜在竞争者的威胁非常值得关注,目前我们公司仍掌握着天津大学及南开大学的优质教师资源,我们决心通过企业文化的建设以及具有竞争力的薪酬体系来预防潜在竞争,把握人才优势。同时利用市场先入者的优势,建立公司品牌,及时丰富产品、增加产品附加值,使我们的产品具有竞争力。

  4.4.3替代品

  目前,远程网络教育是本公司产品的主要替代品,但是针对农村现状,大多数家庭并不具备远程教育所需条件。同时,我们的光盘产品更加的符合农村居民的经济现状及条件,因此我们相信,本公司的产品相较于替代品具有极大竞争力。

  4.4.4买方

  公司的消费者看似为学生,实际上真正的卖方应当为学生家长。由于学生升学及考试的压力,公司于学生家长这一目标市场的良好沟通将会使市场营销取得明显的效果。为此,公司将大力培训市场营销人员,通过加强与学校的合作加大营销力度,有力影响学生家长这一消费人群。同时,我们将会定期对买方进行调研,及时反馈效果,及时调整产品及服务,力求为消费者提供最优质的服务。

  4.4.5卖方

  公司的供应方主要来自天津大学及南开大学,这些同学在兼职工作的同时,也提高了自己的表达能力,锻炼了自己,因此他们与公司将是一种“互利共生”的关系。本公司将为他们提供有竞争力的薪酬待遇以及一个良好的学习平台,共同携手打造中国农村中小学课外辅导行业新兴企业。

  第五章 营销战略与实施计划

  1.1 目标市场

  结合调研结果,我们将目标市场定位为农村地区,并将其细分为距离城市较近且人口相对集中的村镇,以及以此为中心向外辐射的位置较偏远、人口相对较少的地区。初期,我们将校址选在天津市武清区附近的写字楼,经调研,写字楼均价3.6元/平方米/天,计划先租用80平米的写字楼,那么月租金约为8640元。

  根据客户对产品的不同需求,我们又将目标市场分为如下几类:1、对小升初、初高中考试有迫切需求,即将要参加考试的学生;2、对英语、数学等重点科目有日常辅导需求的学生;3、对开拓视野、锻练综合能力有需求的学生

  5.2 营销策略

  目前的中国市场上,中小学课外辅导是崛起中的产业,在需求迅速增长的同时,新的竞争者也不断进入市场,因此,公司为了尽可能长地维持市场增长而采取下列战略:

  产品策略:提供优质的服务,与各合作方建立良好关系以提高后来者的进入壁垒;改进产品质量,培养产品特色,重点改进课程设计以适应农村学生的课外辅导教育需求,形成我们的竞争优势。

  价格策略:采取市场渗透定价方法。农村地区的中小学课外辅导市场远未饱和且存在强烈的潜在竞争,大部分消费者对价格敏感,适当地降低价格可以吸引对价格敏感的购买者,抢占市场高份额,虽然放弃了眼前的高利润,但获得的优势地位一定会在下一阶段得到补偿。

  宣传策略:在产品的宣传策略中,我们采取着重推广普遍渗透的方式。公司成立初期由于资金限制,不做大型的广告宣传,只做小型的传单广告宣传,如在人流量大的地方发放《学习手册》、远程教育光盘等。之后将在当地报纸、广播等媒体上进行一定的宣传。此外,我们将联系目标地区各中小学校,定期举办校园公益课堂,并开展系列素质拓展类活动;举办原创文学比赛、英文演讲比赛等,对优胜者进行一定物质奖励。同时我们会邀请一些学生来我公司免费参观及试听课程,通过他们的亲身感受口口相传,进行公司的口碑营销。通过前三个月的密集宣传,提高消费者对公司品牌的认知和认可度,树立品牌权威,打造公司形象,使产品占有稳定的市场占有率。公司发展小有规模后,在合作学校设立贫困学生

  助学金、奖学金,一方面激励成绩优异的学生,另一方面作为对公司形象的长期宣传。公司还会定期举办促销活动,在保证成本的基础上建立一个良好的企业形象。

  在大量竞争者涌入市场后,产品的销售增长率会在达到某一点后放慢步伐,并进入相对成熟阶段,可以预计,农村教育类若干年之后一定会达到市场的饱和点,因此需要通过调整营销战略保持竞争优势,对此我公司的营销战略是: 产品方面开始形成品牌和样式的多样化,开发职业教育培训、认证培训等课程,丰富授课内容,实现前向一体化,利用传统课程的销售利润重点发展后续产品,保证产品组合中至少有一种产品处于成长期并及时淘汰已进入衰退期的产品。 价格方面:对于传统课程,利用已有的知名度选定能够击败竞争者的价格;对于后续产品,我们将制定较低的销售价格——接近甚至低于成本的价格,力求以最快的速度打入市场。而后,我们将逐步提升价格,以增加利润。在公司发展3年后,价格将趋于平稳,使公司和用户双方均能接受。

  宣传方面:在继续品牌推广的同时,适当降低传统课程宣传力度,将重点放在新产品的推广上,强调品牌的区别。

  新产品的开发会为我公司注入新的活力,使其“躲过”衰退期而走入下一个产品生命周期,因此我公司不会停止研发新产品的步伐,并进行有效的技术创新管理,只有居安思危才能永葆企业的青春活力。

  5.3 品牌策略

  公司在进行品牌战略决策时,选择品牌延伸战略,即使用课程辅导品牌推定其他类型的产品,利用之前创下的品牌优势加快新产品进入市场的速度。在建立品牌知晓度和品牌偏好方面,公司采取以下措施:

  1.开发创造性的广告。如借助远程教育平台或教育类节目等。

  2.提供良好的公众服务。如将课程学习类、职业教育类、实用技能类小知识印发成手册或光盘发放。

  3.对某些社会机构给与援助。当公司有一定的资金基础时,可以把部分利润捐助给慈善机构,或为穷困地区的孩子提供免费基础教育培训等。

  4.在各目标地区中小学定期举办比赛,设立奖助学金。

  5.在全市各大高校开办我们的启明俱乐部,一方面扩大宣传面提高认知度,另一方面有机会招募高校人才,为我所用。

  5.4 竞争性分析

  5.4.1 行业竞争状况分析

  目前市面上培训学校数量繁杂,有新东方、学而思、等大型教育机构,但这些机构多是面向城市学生开展培训,价格高昂且不适合农村学生的学习特点。而随着农村居民收入的提高和对文化技能需求的提升,越来越多的人愿意在子女身上投入大量教育资金,以谋求未来好的发展。在农村地区,对课外辅导教育的需求强烈。调研显示,目前针对农村学生开设的辅导班多以私人作坊式为主,教学设施简陋,缺乏专业认证,教学效果难以保障。这样的现状给了我们极大的发展空间。

  5.4.2 竞争策略

  1. 教学质量至上,保证顾客满意。目前市场上农村教育质量良莠不齐。教学质量是我们实现品牌战略的决定性因素。在课程把关时宁缺勿滥,从招聘、培训、考核等各环节严格把关。招聘时,首先通过简历筛选能力强、素质高、成绩优异的大学生,经过3轮面试及试讲,考察其课堂表现。之后由专业教师进行培训,并定期进行由学生、同事、主管三方面进行的360度全方位考核,辅以一定的奖惩机制,严抓课程质量。

  2. 打造品牌,进行大力宣传。当今时代,不管哪一种产业或行业,品牌都是质量与服务的第一保证,是企业的无形资产,因此为了企业能够在行业中率先拔得头筹,必须建立自主品牌,以品牌打响进入行业的第一炮;通过多方面的宣传方式,如广告、社会活动等,将企业品牌进行对外宣传。

  3. 持续产品创新,延长产品生命周期。市场人员定时实施市场调查,积极反馈市场需要,并以市场为导向研发新的课程产品。同时根据企业运作过程中的经验积累,以及客户意见,不断提出新的想法,以迎合广大消费群体的需求。

  4. 打造差异化,阻碍其他竞争者:

  通过在价格、服务项目、成本等各个方面采取策略,打造差异化,通过不断占有

  市场份额,减少竞争者市场,制造行业壁垒,阻碍其他竞争者进入市场。

  第六章 组织结构及人员管理

  6.1组织结构背景

  作为一个资源有限的新创公司,在公司的运行初期对一切相关问题的处理我们都将本着实质重于形式的原则来处理,目标就是尽可能的充分利用现有资源来推动公司发展充实公司实力逐步完善公司。我们的团队成员都有创业和项目管理经验,这对于公司的运营是一个良好的开端。

  公司在市场营销和持续性融资方面仍有待完善。针对上述状况,一方面我们将充分利用社会化的资源,以弥补自身的欠缺。我们将建立公司顾问团队,引进设计方面的专家和资深人士。在资本市场方面,我们将和各机构协会合作,借助外部力量。

  6.1.1组织结构

  由于初期公司刚建立,资金和人员比较缺乏,而且我们的业务只是单纯的生产纳豆,我们将以精简的机构,最有创造力的人员,最高效的团队,形成最具创新能力的学习型组织。

  6.1.2职位及职责说明

  总经理:对公司的总体负责,制定公司的业务发展战略;平衡、协调各部门经理之间的关系起到核心作用;在每个财务年度末向董事会汇报工作;拟订公司基本管理制度和制定公司的具体规章制度。

  营销部门经理:负责公司的总体营销活动,策划企业形象,根据不同消费者的需求,制定公司营销策略;适时进行必要的市场调研,收集信息及时完善营销策略,提高销售业绩;采取相关的营销策略,扩大公司市场占有率、销售额和销售利润。

  人力资源部门经理:负责在公司成员之间创造和谐的关系,形成一个团结高效的团队,使公司经营能正常顺利进行下去;对人员的招聘、培训负责,有义务为公司挑选和培训具有专业素质的人才;建立有效的考评和激励机制;负责公司

  内部的沟通。

  财务部门经理:负责公司内部的财务控制、会计、金融、投资活动;根据实际需要制定准确的预算;为总经理提供财务数据和财务分析报告并提出建议。 教务管理部门经理:负责与课程相关事宜,如课程研发与教学、教室选址、班级信息管理等。

  董事会:在公司发展成熟市场扩大后,我们将设立董事会,我们公司的董事会由称职的商业及工业专业人士和股东组成。这个董事会协助我们的管理层制定切实可行的决策,执行最有效率的任务。

  6.2人员配备

  我们团队总共有四人,根据每个人的专长与性格分配不同职位,每个人总负责一个部门,再根据不同部门的需要对外招聘人员,则初期主要招聘市场营销人员及专业教师。

  6.3创业团队主要人员(略)

  6.4管理团队缺陷

  因为我们的团队只是大学在校生,难免会存在一些比较普遍的劣势,如:(1)缺乏社会经验和职业经历,尤其缺乏人际关系和商业网络;(2)我们已经有了真正有商业前景的创业项目,但对此行业我们团队没有足够的专业技术与经验;(3)刚步入社会,缺乏商业信用,我们的信用档案与社会没有接轨,导致融资借贷困难重重;(4)再者是我们毕竟是在校学生,接触的大多是书本上的知识,难免喜欢纸上谈兵,创业设想大而无当,市场预测普遍过于乐观。

  6.5报酬和激励机制

  公司最大的资产是员工,启明教育需要最优秀的人才,为此,我们必须为之提供良好的福利。除了在薪资、红利及休假方面的福利之外,未来,公司将采取员工认股的方式,公司每次增资时都保留10%-20%的股份做为员工的认股比例,只要员工在公司服务满一年以上,即可享有这项福利。这样能够更好的达到激励员工的目的。

  薪酬激励

  (1)高级管理人员和技术核心人员的激励机制

  高管人员(经理和部门总监)薪酬由三个组成部分,一是基本工资,二是业绩奖金,这两个部分都是以现金形式发放,起短期激励的作用;三是股票期权,即由企业的所有者向经营者提供报酬以达到激励目的。

  (2)员工激励机制

  普通员工的薪酬由两部分组成,一是基本工资,二是季度奖金,公司将根据工作性质的不同制定相应的业绩评定标准,并根据业绩评定结果发放奖金,鼓励员工通过不断提高业绩水平及对公司的贡献而获得加薪。

  (3)销售人员激励机制

  加大营销挂钩力度,以分配机制促进营销积极性。将业务发展与月工资全额捆绑,实行奖罚并举。按照销售业绩划分奖金等级,超过一定的销售金额发放全额薪金并给予一定的提成。

  组织文化激励

  在薪金激励的基础上,我们将充分发挥创业公司形式灵活的优势,在员工之间营造一种和谐的工作氛围,让员工在公司有一种家的感觉,使他们把公司的发展当成自己的事业,例如:在员工过生日时公司送上生日礼物并给予假期,节假日公司组织员工聚会,旅游等,让员工感觉到公司真正关心他们的生活和工作,像一个充满人情味的大家庭,这样员工同样也会更加关心公司。

  培训激励

  企业工作效率的提高,最重要的还是员工自身素质的开发。所以经理人必须注重对员工的培训,挖掘他们的潜力和热情,提高他们的技能。而且,现在越来越多的人看重的事企业单位对自己今后的培训,培训的力度往往能看出公司对员工的重视度,和这个员工的价值。所以除了比较普遍的培训机会,公司将会把更进一步,更深一层的培训机会最为一种激励手段。

  6.5企业文化

  企业文化对形成企业内部凝聚力和外部竞争力所起到的积极作用,越来越受

  到人们的重视。企业竞争,实质是企业文化的竞争。面临全球经济一体化的新挑战和新机遇,我们的企业应不失时机地搞好企业文化建设,从实际出发,制定相应的行动规划和实施步骤,虚心学习优秀企业文化的经验,努力开拓创新。我们的项目比较新颖,还需要让更多的人知道这种形式的教育,从而刺激市场的需求量。而我们要在这个行业中创立自己的品牌,创建自己的企业文化。

  第七章 财务部分(略)

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