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广州周记梅花园(共9篇)

时间:2017-03-31 来源:作文周刊 本文已影响

篇一:实习周记

华 南 理 工 大 学 广 州 学 院 计 算 机 工 程 学 院

实习周记

学 校:华南理工大学广州学院 学 院: 计算机工程学院专业班级:

姓 名:学 号:

实习单位:

实习日期: 2015-08-01—至今

第 1 周:(自 2015 年08月3日起至 2015 年08月09日止)

一周过去了,今天也算是实习的一个小句号,这算是自己进入大学以来,进入正式企业正式系统工作的一周。在这一周也算是一个过渡期,整个人也慢慢的进入了工作状态。实习,虽然不是真正的工作,但却是我工作生涯的一个起点,也是从学生过渡到工作人士的一个不可或缺的必经阶段。

在这周,公司的老板以及项目组长给我们讲了公司的研发方向,让我们大家一起讨论需求,了解外贸的各个流程,业务流程,电子商务下单的流程,用户体验的思维,以便让我们更好地投入到研发中去,开发出更好的产品,方便用户的体验,以便更好和竞争对手公司竞争,这一周,让我明白了编程不仅仅是编程,要更加站在公司的角度看问题,用户的角度开发产品。

说到到外贸网站建设要实现跨境电商,其实也就是网站有直接的交易功能,不管是商城类型还是普通的网站,线上的交易,链接物流配送系统,以及订单查询,会员登录等功能比不可少,从商品展示再直接到国外消费者手里的整个过程,都要能在互联网上完成,这样的外贸网站才称得上具备跨境电商性质。跨境电子商务,我们要做的是实现商品更好的展示效果,当然也就要求我们也要具备一定的英文能力;其次是订单的管理,购买支付的功能,后台供应商的管理,商品的录入上架。

经过讨论,组长决定用html5,css3以及php,mysql进行项目的开发。跨境商城又分为前台跟后台两大块,前台的显示,操作,注册,登录等等;后台的商品管理,供应商管理,用户编辑,广告编辑,营销分析等等,都让我们了解了一个商城的丰富结构,也由于组长的带领下,让我们更加了解他的设计思路、功能以及应用;

一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更加了解跨境电子商务,深入商城的功能模块,以便再接下来的开发中更快地融入团队中。

第2周:(自 2015 年08月10日起至 2015 年08月16日止)

时间过得真快,转眼第二周已经结束了。由于第一周的跨境电子商务了解,模仿竞品网站,进行前台的模仿,交互设计。 学习怎么用thinkphp框架,ThinkPHP是一个快速、兼容而且简单的轻量级国产PHP开发框架,诞生于2006年初,原名FCS,2007年元旦正式更名为ThinkPHP,遵循Apache2开源协议发布,从Struts结构移植过来并做了改进和完善,同时也借鉴了国外很多优秀的框架和模式,使用面向对象的开发结构和MVC模式,融合了Struts的思想和TagLib(标签库)、RoR的ORM映射和ActiveRecord模式。 这一周也进行了功能的规划,小组成员一起先进行前端的编程,具体如下:

根据产品组给的原型设计,进行前端的编辑,首页采取欧美人的风格,简洁大方,主要是以图片为主,这一周,我主要学会了怎样更好的和团队的合作,怎样地和不同的人沟通,和不同部门打交道,听从领导的安排,表达自己的意见,以及更好的运用前端的知识。

这一周让我学到了许多在开发上的技巧,以及经验上的积累;学习到了开发框架的便捷,更让我在以往的小细节上得到了补充。

第三周:(自 2015 年08月17日起至 2015 年08月22日止)

今天已经是第三周了,实习周期的两分之一已经过去了。经过两个礼拜的锻炼,在之前的学习开发中,慢慢的适应了一个实习的节奏。

这周,开始了数据库的开发。

经过小组的决定,找一个时间,我们小组坐下来,商讨数据库的开发。第一次商讨是:大家各自把需要的数据库表建立好。然后在集中到一起对数据库进行整合。于是大家各自回去对自己的表,字段进行分许,然后建立数据库。

在MySQL中,内部性能调优,参数设置方面不会涉及很多。主要精力还是在数据库引擎的选择,表结构的优化,索引,锁,事务,查询优化等等。

在一步步的基础上建立数据库。对表的建立,字段的建立,以及表与表之间的关联,字段与字段之间的关联,主键和外键的设定,更加让数据库系统性起来。

在经过几天的奋斗之后,得出的数据库,经过我们大家的讨论,终于建立了、整合了数据库。整个数据库的系统出来以后,方便了我们接下来的系统开发。

以下是摘录的几个数据库表:

第四周(自 2015 年08月22日起至2015 年08月29日止) 在慢慢的学习与进步中,我的实习周期也已经一个月了。在这一周里,我收获颇丰,不仅在这周里面学习了AJAX的应用,还把之前的学习,做一个有系统性的应用、结合。经过大量代码的敲打,测试之后,我相信自己掌握的更好,理解得更深刻了,在前端以及数据交互处理有了一个系统的学习。

AJAX开发与传统的CS开发有很大的不同。这些不同引入了新的编程问题,最大的问题在于易用性。由于AJAX依赖浏览器的JavaScript和 XML,浏览器的兼容性和支持的标准也变得和JavaScript的运行时性能一样重要了。这些问题中的大部分来源于浏览器、服务器和技术的组合,因此必须理解如何才能最好的使用这些技术。

综合各种变化的技术和强耦合的客户服务端环境,AJAX提出了一种新的开发方式。AJAX开发人员必须理解传统的MVC架构,这限制了应用层次之间的边界。同时,开发人员还需要考虑CS环境的外部和使用AJAX技术来重定型MVC边界。最重要的是,AJAX开发人员必须禁止以页面集合的方式来考虑Web 应用而需要将其认为是单个页面。一旦UI设计与服务架构之间的范围被严格区分开来后,开发人员就需要更新和变化的技术集合了。

刚开始接触ajax时,自己是通过W3cSCHOOL进行模拟练习的,进行数据传输的简单练习,做页面下拉的动态效果。

我接触AJAX的时间不是很长,在没认识他之前,总认为那是多么高级的应用啊!总认为他有多么的高深多么的难!当了解了他之后觉得,他没有想像中的那么难以琢磨!

在这短短一个月里,每一天我都过得很充实,因为开始自主学习以及应用软件,开发,都是在之前的学习里未能接触过的,我也深深体会到把书本上的知识转化到实践中去的重要性。只有理论和实践相结合了,所学来的知识才不是纸上谈兵。我相信下一周我会过得更充实,也更有意义。

第五周(自 2015 年09月01日起至2015 年09月06日止) 转眼之间,已经过了第四周了。时光流逝之快,实在是难以预料。也在和匆匆的时光中,慢慢的开发,慢慢的积累经验,扩充知识。

继上个月的学习工作后,这一周里,我开始了对订单的研发以及购物车板块的拟写。以下是部分功能截图:

对订单的数据交互以及各个方面的数据查询以及支付安全的把握问题,在组长以及组员的带领下,共同开发完成,并且掌握了解了整个购物的体验过程,以及怎样做到更好,方便用户下订单,方便用户进行支付;在这个过程主要提高了前端编程能力以及用户思维,以及运用第三方进行编程交接的能力,提高了整体应变能力。

第六周(自 2015 年09月07日起至2015 年09月15日止)

这一周的过去,我的为期将近两个月的实习也就要结束了。这在六周里面,项目的组长,小组成员,都在学习、开发上帮助了我。在这里,我像他们表示由衷的感谢,让我的知识体系有了进一步的提高,也让我在职业生涯有了一定的规划。

在工作当中,我懂得怎样去规划工作,规范编程,以及风险规避,用svn进行团队工作。在大家都将自己的功能完善以后,开始了整个商城代码的整合,数据库的修整。然后再对系统进行测试,从而保证系统的功能是否齐全,是否完整。

篇二:实习周记第一篇

实习的第一周2010年11月20日

一个星期过去了,我心情依然很兴奋。2010年11月13日,我正式到广东仁孚怡邦汽车销售服务有限公司的市场部实习。这家公司是由香港、澳门独家经销梅赛德斯-奔驰汽车达五十多年之久的仁孚行于广州投资兴建的,并作为广州首家得到正式授权的梅赛德斯-奔驰特许服务中心,从1994年营运至今,历时16载,公司共有两个展厅,分别是天河区中山大道展厅和珠江新城展厅。我先是到中山大道展厅报到,随后两天被安排到珠江新城展厅工作。

我还记得刚到公司天河总部展厅的第一天,首先到人事部办理入职手续,再由人事部同事带领到销售部、客服部、财务部等部门同事见面,最后到市场部办公室正式报到。踏进市场部办公室,见到了同事亲切的面孔,我微笑着和他们打招呼,再往里面一个办公室门口走进,也见到了两位干练又和蔼的蔡经理和余经理。从那天起,我养成了一个习惯,每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”,那是我心底真诚的问候,也是使同事间距离更加亲近的一个法子。我总觉得,经常有一些细微的东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表达了对同事对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间,我就和同事们打成一片。我想,应该是我的真诚,换取了同事的信任。他们把我当朋友,也愿意把工作分配给我、愿意教我很多工作细节。

在这个星期里,我的工作主要是了解市场部的部门职能及熟悉部门日常运作,特别是关于公司网络宣传推广的运作。两位经理是希望我以后能接手公司有关网络宣传推广方面的内容。周四全体市场部开会,经理们为市场部全新规划工作职责。经过那天2个小时的会议,我发现两位经理思维非常活跃、办事很利落。经理们安排了我由下周开始,到了公司的另外一家展厅——珠江新城展厅(原广星行)正式接手另一位即将放产假的同事的工作,全力接手网络宣传推广,以及珠江新城展厅市场部的日常运作工作。让我期待下周真正要实操的时候,我一定会全力以赴的。

这一周,我和天河区展厅市场部的同事相处很愉快,我也相信可以跟珠江新城展厅的同事相处融洽。只要我坚信待人 “真诚”,做事也“真诚”,再难也能克服。不过我记得爸爸说过做事必需按部就班,但不能是死板,任何时候也要独立思考。事实是怎样就怎样,不要不懂装懂,这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。

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篇三:实习周记第五篇

实习的第五个星期 2010年12月18日

非常重要的一个星期即将到了,这周不仅市场部,还有销售部等同事都在为下周国际车展做充分准备。下周广州第八届琶洲国际车展开幕了,作为国际知名品牌——梅塞德斯-奔驰,作为中国最有实力的北京奔驰汽车有限公司,也就是北京奔驰厂方,当然会在琶洲车展占有一席之地。而旗下我们公司作为经销商,也是要发挥重要作用的时候了。这个星期我们都忙于盘点物料,准备充足宣传物资。市场部同事更要负责车展期间所有宣传工作。所以我的压力又开始加大了。连续两天都到展厅的仓库去盘点物料存货,虽然很累,但我也学到很多相关的专业知识,例如宣传册的分类,有折页、单页、双页、价格表等等。盘点好物料,下周我就要好好应付这一切宣传工作了。

现在我先总结这周工作情况。我发现自己已经适应了成为一位上班族。每天7点不到就起床去挤公交车,就算遇到再寒冷再差的天气,只要不是周末,我都得去上班。我们必须克制自己,不能随心所欲地不想上班就不来,而在学校可以睡睡懒觉,实在不想上课的时候可以逃课,自由许多。但是这种上班生活,却让我倍感充实。虽然每天重复单调繁琐的工作,时间久了也容易厌倦。但是工作简单也不能马马虎虎完成,必须具备坚忍不拔的个性,遭遇挫折时决不能就此放弃,一旦放弃,前期的坚持和努力就白费了。我记得我爷爷曾说过,永远要坚持做好今天!不管今天你是否有收获!我真的相信坚持的做下去一定会看到效果,一定可以看到我的进步。我还不是一个成功的人,但是我有一个坚持做好自己的心!我相信我会做得更好!我一定会把这份工作做得更好!

其实,一直以来,我们都是依靠父母的收入,而有些人则是大手大脚地花钱。也许工作以后,大家才能体会到父母挣钱的来之不易。现在,我已经能充分体会到钱是多么来之不易,自己也开始注意要理财。我拿到工资后,我一定要用这笔由自己亲手挣来的钱,买父母亲喜欢吃的菜,煮一顿美味的饭菜给他们吃。对于一直辛苦养育我的父母亲,我要知恩图报,以后我要通过自己的努力,挣更多的钱,好好报答辛勤的老父亲、老母亲。

篇四:2014地铁跟岗实习周记

2014地铁跟岗实习周记

以下是本人为大家整理的关于2014地铁跟岗实习周记,希望大家能够喜欢!

时间过得很快,到广州实习的一个多星期过去了,感觉在这里实习收获很多。让自己也体会很深。在这个星期中,一开始的两天是对安全教育方面进行了理论培训,让我了解了很多关于在地铁中从事安全方面的知识,让我对上岗后带来许多帮助。能避免一些事故以及应对一些突发事件。

在跟岗实习的几天中,我学习了客值,行值、站务员的工作,如票亭、厅巡、站台等一些工作的学习,让我们了解了整个地铁车站的运作。自己在从事扶梯岗这个职务时,让我对扶梯的运作大致的进行了了解,在大部分时间中,需要起到提醒乘客的作用,防止可能出现的任何客伤情况,而在有一些时段中,需要进行顶岗,并要与车站控制室保持联系。在对站台的跟岗实习中,让我学习到了站台岗

篇五:地铁实习周记4

周记四 环控叶成翔

实训接近了尾声,本周是广州实训的最后一周。工作还是和往常一样,我们跟随巡检班进行日常巡检,做好相关记录。本周所遇故障及处理:小PLC出现故障导致的风机无法开启问题。在智能低压控制系统中,控制的设备主要有三类,一类是普通风机,一类是隧道风机,另一类是风阀和碟阀。其中,风阀和碟阀是由小PLC来控制,都是开关量的控制。利用小PLC的输出模块来控制风阀和碟阀的开,关。输入模块来接收风阀和碟阀的开到位和关到位状态反馈。当小PLC出现故障时,就不能控制风阀和碟阀的打开和关闭,同时也不能收到风阀和碟阀的开到位或关到位的状态信息。那么为什么部分风机也无法开机呢?由于部分风阀是对应风机的联动风阀所以,当风阀故障,也就导致了风机无法开机了。

和这里的师傅处久了,想到不久就要离开了,心里多少有些不舍。然而我明白这对于我来说又是新的开始了,师傅们以往的教导在很长一段时间里将会影响着我。和原先预料的一样,作为实训成果的检验,这周开始了考试。考试内容分为两部分,理论和实践。我不知道其他工班考的是什么,实践操作我们工班考的是风机和风阀的启停。

经过这个月的跟岗实习,我明白对一个岗位的工作热情很重要,只要自己用心去做好每一件事,就一定会有所收获。

篇六:周记

2月8号

刚来到城市之星 大家都带着兴奋的心情 在家里的时候热切的想过来工作想象着新生活. 但是理想是美好的现实是残酷的,我们是十个人睡在两室一厅的房间.两间房,环境很恶劣但是不算过分咬咬牙就能坚持过去。城市之星的总公司是属于广州白区离市区有点远的地方但是那里的购买基本物品还是没有问题的。跟同来的同学熟悉后我们都感叹刚开始工作不容易,对这个公司的评价之类的。

2月9号

这2月九号开始老板开始跟我们谈话,让我们要工作,要做实干家,指出只有实践才能出结果出经验,工作也才能做好。大家都很认真地听讲,用心的记着金董事长的教诲。接下来的一天我们就开始了培训。

主要讲公司的背景,发展的各个阶段是怎样的。然后是些业务知识。城市之星集汽动陆航班、代收货款和仓储配送为一体的物流公司。 货物是怎样定价的之类的,以及代收货款怎么来收佣金,公司是5000元以内是按千分之五来收,5000元至10000元是按千分之四来收的,10000元以上是按千分之三来收的。货物标价是发往那个地方来按基本价,假如物体比较得轻的其体积较大的话就按体积乘以发往那个地区的基本价来定价。假是体积小但是质量大的就按物体的质量乘以发往到达地区的基本价来定价。

2月10号

而后我们上了关于公司礼仪的课程,当我们每次见到公司的金建生董事长和黄爱娟总裁时我们都要行鞠躬礼,每天第一次见到公司高层时都要行鞠躬礼,见到同时时要行点头礼。公司的制度比较的多,所以这里花了好多的时间来学习这方面的东西。然后是公司的处罚条例,触犯了的话经济处罚比较的多。后面还讲了公司的组织文化,厚德载物行天下。

2月11号

上个星期培训完业务知识后按公司的要求我们要到花都去军训十天。也许公司是考虑到我们还没吃过什么苦,所以特别安排了我们去军训去磨练我们的纪律性服从性和对吃苦耐劳的一种准备吧。2月11号那天天气特别的好,虽然还是冬季但是气温还是比较的暖和,这比南昌强多了。南昌的天气夏天很热冬天也特别寒冷。虽说广州的夏天比酷热。我们坐公司的车过去,一路上看见路上尽是物流运输车,感叹这里的物流业比较得发达。这里的车也开得很快也许是这里的环境竞争比较得激烈吧。也说明这里的人时间观念比较的强。广州人比较爱拼,广州的繁华少不了这些人的贡献。

2月12号

花都离我们公司的总部比较的远,花了两个小时的时间终于到了军训基地广州边防总部。这个军区里面驻防的全是军人,但是这个军区也会允许公司的团体过来磨练,公司当然要交钱的。军区给我的感觉是这里特别的干净那些军人也比较严肃而缺乏活波。因为这是军营所以大家都睡在同一个大房间里,这样做有助于大家更团结。这么多人在一起肯定有人会打呼噜的,当天晚上就雷鸣大作。尽管如此大家还是没什么怨言,我们是一个集体,我们得包容每一个人。所以来到军区学到的第一个课程就是包容。

2月13号

第一天睡的不是很好,但是到了第二天还是得集中精神。我们有两个教官,分别是赖教官和聂教官。刚开始就给我们来了个下马威。

“没听到哨声吗,这么稀稀啦啦的,俯卧撑准备。”我们就领到来这里的第一个惩罚。然后是我们的晨训,大家一起做着装准备和背公司的誓言

2月14号

接着是大学都训练过的军事项目,大一军训我们都无比熟悉的动作现在我们做的却生疏了很多,我们需要跟多的时间来练习协调性。每天基本上是2个以上的项目,然后是不断的复习。我们还得晨跑,所以起得很早,六点半就要起来,迅速洗漱完后马上绕着个将近1500米的圈子跑两圈。跑完后就是休息15分钟然后接着是吃饭。这里吃饭比较有意思,我们吃饭都是不能讲话的,不然教官又要训斥。坐下的动作都是要整齐划一的。

2(本文来自:WwW.zuowENzhoUkaA.Com 作文周刊:广州周记梅花园)月15号

大学的生活是够轻松了以至于我们这军训几天来累的叫快要熬不住了,看来不管什么事只要你没下功夫终究是要还的。由于训练比较的辛苦所以饭量猛增。公司对我们还算可以军训期间的伙食很丰富,四荤四素加一汤。我们在饭桌上那是狼吞虎咽啊,累了吃什么都香,不用说这样好的伙食了。我们吃饭是有讲究的

2月16号

。我们是第一批去军训的储备干部,来总部的时候总共有93号人但是到要签合同的时候只剩下46人。因为有去年10月份有先到工作的同学,军训的时候有补进来14个人,就刚好凑成60人,所以我们被分成六组。我被划分到第二组。

吃饭是按每组成员一起吃饭。每天每座轮流2个人一起为大家打好饭并且要负责清理 。

2月17号

公司为调动我们的工作热情在理论培训的时候就给我们上了新主人翁理论,就是讲只有多实践多做事才能带来经验带来能力。我们也热在其中,所以大家对于军训期间的活都很热衷,从不推脱。公司为了提高生产率而调动员工积极性的法子还是比较受大家的推崇的。渐渐的大家和两位教官都混得很熟悉了但是教官对我们却抓得更严格。每次当我们站军姿偷懒时只要抓到就要惩罚我们的排长,这让我们不敢懈怠,因为自己的错误而让他人来担责的时候人都会感到很内疚所以我们没再偷懒。最长站军姿有过一个小时大家都累的不行但是都在坚持,每个人头上都冒着白烟。

2月18号

我们的团体性更紧密了,这个体验我才正真体会到什么才是一个团队而不是一个团伙。当然要是训练都这么轻松的话那就要笑了,晚上我们还得搞体能极限训练,123456这些阿拉伯数字也许在一般人眼里没有什么特殊的含义但是对于我们则意味着1是慢走2是慢跑3是鸭子步4是蛙跳5是俯卧撑6是上下蹲。我们绕着800米的跑道重复着这几个动作快把我们都折磨疯了,但是大家都咬牙坚持着,不肯放弃。太累了,但是大家都没有怨言因为大家都知道我们来是为了磨练自己所以都不放弃都很努力的做好每一个动作。每当我们做不下去的时候就跟我们说合理的是训练不合理的是磨练。让人想反击但是又找不到借口

2月19号

虽然前几天的训练都比较艰苦但是我们都挺过来了,我还是感到由衷的兴奋。教练虽然比较严肃但是这种严肃中带着活泼。每当我们累的快不行的时候教练就会让我们休息10来分钟,这几分钟之间我们每组成员都得派一个代表上来表演个人节目,大多数人上来都是唱歌,但

是也有人上来打拳术,比如太极和形地拳之类的,也有人没什么节目可演的话就上来讲笑话,无论这个笑话都么冷

2月20号

我们的赖教官是两位教官中比较皮的,我们在训练军姿的时候,他就骑个三轮车在我们眼前转来转去,还不断跟我们讲话,跟我们的关系比较的融洽。赖教官身材有点瘦小,为人风趣,平时又不忘同我们叫大道理,什么我们吃得苦中苦方为人上人,没纪律的队伍叫团伙有纪律的才叫团队。虽然赖教官跟我们关系很好,但是训练中他却是比聂教官还狠的,我们站军姿偷懒的话,被发现就是20个俯卧撑,想尽花招来整我们呀。

2月21号

聂教官呢?他属于严肃型,不苟言笑的,但是我们训练的时候就是板着一张脸,训练得好就口头夸几句话,不好的话就要挨训了。我们动作没做标准的时候他就让我们重复做直到我们做标准为止,不然是不让休息的。但是反过来说他又是对工作非常认真的,严格地要求我们也是为了在最后一天金懂事长来检验时大家都是以整齐划一的动作来圆满完成任务。

2月22号

军训最后两天里教官不再要求我们晚上要搞体能极限训练,要保留点体力保质保量地完成演练。但是我们演练的项目加强了,每个动作都要很完美地完成,因此我们两天里没少挨骂。但是大家都已经成功底熬过来了,所以这些困难我们也没什么怨言。我们的热情逐渐消退但是我们还是认真努力地完成各项任务。

篇七:药店销售实习周记范文

20xx 年xx 月xx号至xx年xx月xx号是我们实习阶段,这是我第一次实习那么久,收获也最大的一次。9 号是一个难忘的日子,我与丽云早上六点钟就开始赶到大学城南区搭地铁,一路上又兴奋又有点紧张,毕竟是自己没有想到能到王老吉药业股份公司这样好的实习机会。大概八点钟就到公司,八点十五分开始上班,接下来的40天里,我们都是这样上班的,虽然辛苦,但也过得挺开心挺充实的。

我们被安排在广州市城办的销售部,公司大概分为两个大部门食品部和药品部,各个部门又分为市场部和销售部,食品部和药品部又有pk组,他们主要负责商超那一块。我们负责海珠区的药店,这样离学校也比较近一点,比较方便。我们几乎每天到公司的第一件事就是要先开早会,会议上主管传达了公司最近的活动和活动对各业务员的要求,然后各业务员汇报昨天的工作、遇到的问题和当天的工作打算。开完会之后,大家直奔自己负责的药店,我们也跟着业务员去各个药店看看情况。公司不让我们实习生自己跑业务,公司的业务员几乎分布广州的各个区域和小巷,每个业务员负责的区域和路线基本都固定了,并不缺我们帮他跑业务,何况我们能自己去跑业务的话,公司要帮我们办一些证件,也不容易,所以我们只能跟着业务员去跑,看他们是怎么做的,帮一下他们。自己不能去亲自体会,这一点觉得挺遗憾的。

实习那段时间,我们很多时候都是跟业务员去跑业务,所谓的跑业务最主要的是把公司的促销活动传达给各个药店和维持一下市场,帮药店搞搞促销,主要做到下面几点: 第一:查看药店的药品数量,看看该药店的药品足不足,不够货的话就要催一下他们并 说服她们进货了。 第二:查看药店药品的销售价格。督促药店不能以太低的价格出售药品,否则破坏市场价格。公司对药品的价格比较敏感,公司努力维护市场价格,制定一个最低价格,最高价格倒是没有那么严格限制。 第三:查看公司的药品在药店里的摆放位置。尽量说服店长把公司的产品摆在明显的地方。架位价格一般是200块,不过有的药店要的架位费很贵,1000块一个月。 第四:帮药店摆设公司的药品,并换掉旧的广告,贴上新的广告。 第五:与店长和店员打好关系,这个是最重要和最关键的。关系好了什么都好商量,成功率就比较高。要不他们的态度会不是很好,既影响药品的摆设和销量,还影响自己一天的心情。我们这组销售队伍只有一位是跑代理商的。公司把代理商分为一级和二级,二级只能与一级拿货,不能混乱市场直接与厂家拿货,公司根据代理商的销售量和信誉划分一级和二级经销商。实习阶段,让我感受到了公司不同业务员的不同的作风带来对公司的影响和不同药业公司的不同作风。记得影响很深的是有一位新加入的业务员,她在没多久就能与很多客户很熟,并让他们不用收摊位费的情况下,让她把公司的产品摆在显眼的位置,她只需要给一些小恩小惠给客户,就能为公司省去了不少的摊位费。白云山药业的作风是给一些好处给药店,不像王老吉那样经常搞药品促销。中山的中智药业要业务员自己配送药品给药店。还有一些不知名品牌的药企,他们的产品批给药店比较便宜,药店的很多利润都是来自于这些药品,而名企药业的利润都很薄。

除了在外跑业务之外,我们就留在公司帮忙整理一些资料,大概也了解到一些公司的业务情况。公司的药品促销是连续不断的,有的时候会同时搞几种药品的促销。最多的是凉茶的促销,连续不断,送完纸杯之后就又送纸巾。三公仔七星茶送完润喉糖之后就送迪士尼文具盒。每搞活动,公司都要拟一份两式的合同,药店一份,公司一份留底,都是促销活动摊位费的合同,然后公司编排合同录入电脑,再统一给予报销。广州分为广州市区办和广州新城办,每个办事处都有一个文员负责,文员是中间桥梁,传达领导和业务员的意见,知道和参与公司的每个活动。我们药品销售部与广告部在同一间大的办公室,我看到他们看多也只是弄一下表格,填一下表之类的,广告内容大多都是之前的广告,只是需要决定广告的播放时间和广告的播放媒体。除了电视媒体外,还在户外的公交车、网络上宣传,用什么广告语和海报的设计。有时候大家都挺空闲的,上上q,聊聊天之类的,有的时候就很忙,中午一吃完饭

就坐下来工作了。公司的仓库在另一个地方,觉得这样挺不方便的。特别是对业务员,在公司总部开完会,有什么物料需要的话就要坐公车到上下九路那边拿,不仅浪费了车费,还浪费了时间,坐车大概要一个钟的车程。有时候业务员都很辛苦,促销多的话,单单拿物料就不容易拿了,一个人又负责一百多家药店,哪有那么容易啊,拿着物料搭车,又多不方面就有多不方面,总之一句话就是辛苦了。相比较之下,才知道大学生活还是很轻松的了,起码都有一点自己的时间做自己喜欢的事,真是活在福中不知福了。

篇八:最新广州医科大学毕业实习周记原创

实 习 周 记

个人原创苏州予华仪器有限公司工作岗位实习周记

有效防止雷同!简单修改即可使用! 苏州予华仪器有限公司岗位实习

姓 名:王XX

学 号:20170820008

专 业: XXXX 指导老师:

实习时间:20XX-XX-XX—20XX-XX-XX

2017年XX月XX日

目录

实习周记(一)··········································3 实习周记(二)··········································4 实习周记(三)··········································5 实习周记(四)··········································6 实习周记(五)··········································7 实习周记(六)··········································8 实习周记(七)··········································9 实习周记(八)··········································10 实习周记(九)··········································11 实习周记(十)··········································12 实习周记(十一)········································13 实习周记(十二)········································14 实习总结(心得体会)···································15

苏州予华仪器有限公司工作岗位实习周记(一)

今天是周六,挑一个晴朗的早晨记下我第一周来苏州予华仪器有限公司工作岗位实习心得。实习,虽然不是正式的苏州予华仪器有限公司员工,但却是我工作生涯的一个起点,也是以后从事相关工作岗位一个不可或缺的阶段。 刚进入苏州予华仪器有限公司实习岗位的第一天,一切都很陌生,也很新鲜。一张张陌生的面孔,不认识但是都面带微笑很友善。同事兼师傅沈老师带我参观了苏州予华仪器有限公司各个部门,讲解了苏州予华仪器有限公司发展概况,还给我介绍其他同事给我认识。

一周的时间很快就过去了,在这一周里,我尽量让自己更快地去适应苏州予华仪器有限公司工作岗位环境,更快地融入这个大集体中,因为只有和苏州予华仪器有限公司工作岗位的同事都处理好关系,才能有利于自己在苏州予华仪器有限公司开展相关工作。

本周苏州予华仪器有限公司工作岗位实习心得: 急于求成是入职新人最普遍的现象,虽说是不遭人妒是庸才,可在职场中我们只是个后辈,对于前辈是要虚心求教的。再一个就是沟通,遇事不要只是憋在心里,同一个事情不同的心态将是截然不同的结果,投之以桃,报之以李,温情不经意间传递。

苏州予华仪器有限公司工作岗位实习周记(二)

篇九:大学生保险公司实习周记

大学生保险公司实习周记

大学生保险公司实习周记

第一周周记

8 月 4 日~ 8 月 10 日

2014年7月22日,怀着梦想来到了美丽的XX,到达当天公司安排了宿舍,接下来几天熟悉了下环境,买了些必须品。剩下的等待25日的培训。

7曰25日上午,准时到达公司,开始培训。在接下来的几天里,我们接受了严格的急训,如此的充实与精彩。培训不知不觉到了28日,培训老师下发了实战任务,每人都必须完成10份问卷调查。虽然听着没那么难,当时也没感觉到困难。可出了公司,才发现什么叫做出师不利。整整一小时,任务没一点进展,后来反思自己,让自己更加的热情,更加的投入,果然有了成效,我完成了第一份,而且是人生的第一份问卷调查,接下来,汗水浸透了领带。晚上10点半拖着疲惫不堪的身影回到了宿舍,想想晚上的任务,发现社会就是这么现实,这么的冷漠,人与人之间的利益关系,真想说这个社会到底是被谁祸害了。。。同时也发现了人们对保险知识的淡薄。7月30日晚,培训老师依旧下发了问卷调查任务,任务量是昨天的两倍,没有经验的我们如同小鹿乱撞般病急乱投医,上至70岁老大爷,下至16~17小伙子,一个都不放过。然而帮我们的人少之又少。我们必须拿出拼命的精神去奋斗,去拼。随着最后一张问卷填写完毕,终于结束了实战任务,看了下时间,11:14,踏上了回家的道路,在的士上想起自己奋斗的样子。。。突然想到自己还没吃晚饭,想了想还是算了吧,回去还得写两份1000字的资料。到了宿舍,去洗澡,谁料到这个澡洗了1个多小时。。。没错是的水管爆了。。这下洗开心了。。。水管堵好了。看了下时间1:24.感觉整个人生都灰暗啦。然后埋头写完两份资料。。经过绞尽脑汁的码字,终于完成了。看了下时间2:15心想终于可以睡觉了。谁料发现衣服还没洗,没办法继续洗去。。。洗完几件衣服后发现将近凌晨3:00了。想了下早晨6点得起床去吃早餐,由于离公司较远,为了避免迟到。必须得拼啊。。。

我没有后悔来到这里,因为这是我选择的路,爬也要爬完它。 经过这几天充实的生活,学到了很多东西,明白了很多道理。我很庆幸,终于可以真正的接触这个冷漠的社会了。加油!

第二周周记

8 月 11 日~ 8 月17 日

2014年8月四日,预示着培训期的结束和正式工作的开始。

早上8点,斗志昂扬的我们来到了我们日后的工作单位,银行保险部,理财中心。每个人都是无比的兴奋,人生的第一次上班。随着观景电梯缓缓升高,XX的风景一览眼下,澳门也映入眼帘。停在了29楼。刚出电梯就看到墙纸上写着,'欢迎保院精英“。心情更是激动。 8点半早会正常开始,而这次晨会由我们保院生出演。一段精彩的”小苹果“。这段精彩的舞蹈迎来了大家热烈的掌声,同同时也带动了会场的气氛。 上午由领导为我们详细介绍了银行保险。以及我们的任务。下午去分公司学习公

司流程。领导说要持续一个月。下午2点大家准时到达XX市人寿分公司。而我进入了公司的核保部,经过一下午的学习,我对核保的流程以及细节更加的掌握了。期间还学会了如何去整理资料,以及投保单的录入。经过一天紧张的学习,虽然很累但我学到了很多东西。接下来的几天一直都在巩固学到的知识。

2014年8月8日周五,预示这一周的结束。进入放松期间,可谁料,周六周日都有活动,而我们必须要参加,虽然没有了休息的时间,但相信我们能学到很多有用的知识,为以后的工作做好充足的准备。加油!。。。

第三周周记

8 月 18 日~ 8 月 24 日

2014年8月11日,周一,又是新的一周,这一周的任务是培训。

周一上午,去公司开完早会,差不多10点了,接到了去广州培训一周的消息。中午吃了饭,收拾完行李就赶去公司集合买车票。下午5点到达了广州。当天晚上的会议,培训老师跟我们说了这一周的安排。虽然时间很紧凑,课程很紧张,但能接触到更多东西,想想也无所谓。

我们理财规划师一个班120人,来自广州各个城市,都是陌生的面孔,我们XX实习生被分到各个小组。而我争取到了第六组的组长。周二早晨,见到了第一个讲师。8点半正式开始上课,一直到12:20。下午2:30开始上课到下午6:30 。紧凑的一天过得的如此充实。

在这单一的一周里,让我大长见识,结实了很多同行的前辈,他们分享了许多宝贵的经验,从他们那学到了很多实践技能。也接触到了7个优秀的讲师,见识到了他们的口才,专业的话术,以及怎么把握课堂气氛。

周五下午回到了XX,结束了这一周,我感觉到我在成长,加油!

第四周周记

8 月 25 日~ 8 月 31 日

2014年8月18日周一,进入了新的一周,在这艰苦的一周里,尝到了打击的滋味,很不好受,但想想成功的路上必定会有绊脚石,就看你怎么去处理。

周一上午,领导发布了积分兑兑碰的国寿大回馈活动的消息,听的我是热血沸腾。接下来的几天里每个人都在熟悉这次活动的话术流程及细节。每个人都要通关。我们在周四上午都已完成通关。上面也下发了每人20个客户资料。我们首先要做的就是电话约访。而我的第一通电话就出师不利,被客户委婉的拒绝了。当然我没有灰心,再第二天我又陆续约访了几位客户,终于成功了一个,是在周五下午7点半。最后令我意想不到的是,到了周五下午那位客户说他同学来了,没时间。周六周日也没时间。当时的确很郁闷。都到人家楼下了,人家不让进家门。感觉很不是滋味。经过周六周日的调整。已经准备接受下一周的考验了。

加油!加油!加油!

第五周周记

9 月 1 日~ 9 月 7 日

2014年8月25日,周一,新的一周,在这一周里收获了不少东西,深刻的体会到了我的工作不是提成是多少,不是增加了多少炫耀的资本,不是完成任务,最大的收获是生活中多了一个信任你的人。

有这样一句话,依赖感大于实力,销售的97%都在建立信任感,3%在成交。是的做销售的肯定是先销售自己,让对方足够的信任自己,那么剩下的也就水到渠成。在这一周里,接触了3位客户。他们有的是只听你说,有的是排斥自己,有的是不断问你问题。我觉得让客户多说是最好的销售方式,在以后的工作里去不断的完善自己,加油! 虽然这一周的电话约访被拒绝了很多次,也被人骂过,收到了不笑的打击。但我没有多想。有一句话是这样说的,拒绝时成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客的每一次拒绝都是在为你存钱。坚信下去。

这一段时间虽然没有业绩,但我学到了很多比业绩更重要的做人道理。继续加油

第六周周记

9 月 8 日~ 9 月 14 日

2014年9月1号,周一,平常的开学季,对于我们来说已经没有往日的激动。新的一周的开始,业绩还是没有触碰到,但在我的预料之内,加油。

在这一周里同样经历的不少的挫折与辛酸,放鸽子。但我想只要坚持一颗坚持不懈的心,加油,努力。就一定有收获,一定会成功,热爱我的热爱。加油争取下周出单。本来这周六预约了一位客户参加国寿回馈活动的,结果会前被人放鸽子,但我觉得是我自己没有尽职尽责,让客户满意。工作不到位。以后要加以改进。客户说了一句话:做保险的不能让人反感。感觉这句话很对。如果一个人对保险没有认可。你去了几次他还是没有转变,那么再去就可能会给人家带来反感,要是他对险意识好,他就会接受你。

做保险就感觉谈恋爱一样,但我对客户就像初恋一样。

第七周周记

9 月 15 日~ 9 月 21 日

2014年9月8号,周一,中秋节,这一天,心里满满的都是思念,想想到现在已经第三个中秋节没在家团聚了,心里有一点惆怅,但我们现在的第一任务是工作,不能想的太多。

在这一周里,有了很多感触,明白了销售工作流程中“跟进”的重要性,比如找客户谈完之后,晾人家N天,等你再去找这位客户,人家已经忘了你是谁了。

在周六的活动现场,我的客户因为没有按要求带相应的东西,失去了参加这次活动的机会,原因在我,没有做好跟进,没有与客户沟通好,跟进工作不到位。客户参与度也不高, 这样既浪费了客户的时间,也浪费了自己的时间,跑的这么累,自己还不得好,主管也得被领导批斗。 在以后的工作中做好跟进。

加油加油加油。

第八周周记

9月 22 日~9月 28 日

2014年9月15日,周一,预示着新的一周的开始,在这一周里收获了很多东西,也摸索到了这个行业的一点点门道。坚持,坚持,坚持。

周一中午是个特殊的日子,我举绩了,虽然只是一份意外卡,但也是通过自己坚持签下的,相信这只是一个小小的起点,未来还有无数的挑战等待着我们,等待着我们去奋斗,去打拼,加油加油!

这一周学会了怎么用现金帮客户缴纳保费,以及投保单填写了一些具体细节,里面有好多学问等着我去学习,加油!

第九周周记

9 月 29 日~ 10 月 5 日

2014年9月22日,周一,又是新的一周。

在这新的一周里,收获了很多东西,我现在感觉到我在不断的成长,不断的进步,不断的努力,我现在要的就是这种前进的感觉,我在不断向上攀进,努力加油,努力加油。

在这一周里也经历了酸甜苦辣,经历了种种挫折,但我觉得这很正常,加油!相信未来的成功一定会属于我。

第十周周记

10 月 6 日~ 10 月 11 日

2014年10月6日,第10周。不知不觉,周记已经变成双位数了,在这一周里又谈了一次恋爱。虽然只取得了一点点成果。

有时候感觉,现在的年轻人,就像雾霾一样,四处奔波,寻找方向,忍受各种打击,时刻都在接受着生活的磨练,逐渐失去了棱角,他们很无奈,只能仰天长叹,他们曾抱怨过,但邂逅又不得不回到现实生活中,因为他们肩上的担子越来越重了,有时候会压的喘不过气来,有时候会被压的抬不起头,当然有些人就问了,自己心态好,用无所谓的心态对待每一件事,自然就没有了负担,但回头想一想自己真的就无所谓吗? 革命尚未成功,通知仍需努力,希望幸福早点来敲门。

第十一周周记

10 月 12日~ 10 月 19 日

2014年十月13日,来到XX不知不觉已经快三个月了,回头想想过的真是快啊,在这个紧张的一周里,接触到了更多的东西,对自己以后的工作有不小的帮助。

保险销售是零存整取的职业,每一次客户的拒绝都是再为以后存钱,有时候工作不是提成多少,不是升职加薪,而是你身边又多了一个信任你的人。加油,继续努力,继续坚持不懈的去奋斗,成功就在不远处。

第十二周周记

10 月 20 日~ 10 月 26 日

2014年10月20日,来到XX已经三个月了,也就意味这实习期过去一半了,再剩下的时间里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的业绩,是我当前要考虑的。 在第十二周里,我调整了下自己,在以后的几个月里,我必须更加努力的去奋斗,去打拼。去改变自己,加油!有志者事竟成。

相信明天的生活会更加的美好,

第十三周周记

10 月 27日~ 11 月 2 日

2014年10曰27日,又是新的一周,在这个简单充实的一周里,我的信心还是一如既往的饱满,还有激昂的斗志。

听说学校的老是将要来看望我们几个实习生了,心中很是期待,实习期已经进行了一半,我们更要抓紧时间完成自己的目标,加油!

在这一周里接触了一位特殊的客户,虽然说是我遇到态度最差的,我却没有受到丝毫的打击,现在的心态如此之好,从事保险行业真锻炼人。

第十四周周记

11 月 3日~ 11 月 9 日

2014年十一月三日,又是新的一周,新的气象,新的挑战,新的自己。

在这个充实的一周里,一位保院的精英选择了回长沙发展,放弃了在XX发展。或许这是一个更好的机会,祝君好运。

在这个新的一周里,充实的实战生活,不断的提高这自己,完善这自己,强化这自己。不管结果如何,努力奋斗,相信明天会更好。

加油,努力拼搏,成功在向我招手。

第十五周周记

11 月 10 日~ 11 月 16 日

2014年11月10日周一,在这个充满斗志的一周里,XX迎来了伟大的国际航空航天博览会。

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